Kinh nghiệm quý báu về mở đại lý sơn Dulux

2021-03-18 17:14:31

1. Tiềm năng mở đại lý sơn Dulux

Năm 2019 tập đoàn Akzonobel đã có doanh số bán hàng đứng thứ 3 so với các thương hiệu sơn và chất phủ trên toàn thế giới. Với thương hiệu chủ lực Dulux, tập đoàn này đã xác định vị thế ngày càng lớn mạnh trên khắp các châu lục.

Tại Việt Nam, sơn Dulux cũng đang có thị trường vô cùng thuận lợi. Đi kèm với sự phát triển kinh tế, các cơ sở vật chất ngày càng được xây dựng với quy mô lớn hơn trước. Thị trường sơn nước từ đó cũng có những sự lớn mạng theo các công trình xây dựng. Không những phát triển về mặt số lượng, các công trình đòi hỏi những tiêu chuẩn kỹ thuật ngày càng cao. Để đáp ứng được nhu cầu đó thì các nhà thầu cũng bắt đầu lựa chọn những vật liệu tốt nhất.

Được định vị là thương hiệu cao cấp của tập đoàn Akzonobel, sơn Dulux đang khẳng định chất lượng nổi bật của mình so với những thương hiệu khác. Khách hàng ngày càng biết tới nhiều hơn tạo nên tiềm năng lớn cho những ai có nhu cầu mở đại lý. Tuy nhiên, không phải đại lý nào cũng có thể đạt được những doanh số như mong muốn. Thị trường nhu cầu cao thì mức độ cạnh tranh cũng rất cao, do đó hãy chuẩn bị thật kỹ những yếu tố sau đây trước khi quyết định mở đại lý sơn Dulux.

2. Trao dồi kiến thức về sơn

Muốn bán được sơn thì trước tiên bạn phải có kiến thức nền tảng về thành phần cơ bản, các quy trình pha màu, thi công... Bạn phải biết rõ các loại sơn Dulux, nắm vững giá thì mới có thể tư vấn và tạo niềm tin nơi khách hàng. Nếu bạn là một thầu xây dựng, thợ sơn, nhân viên kinh doanh sơn từ trước đó thì đây sẽ là một lợi thế và nền tảng để bạn tự tin mở đại lý sơn Dulux. Còn nếu bạn chưa từng có kinh nghiệm như những trường hợp đã kể thì cách tốt nhất bạn nên trở thành nhân viên hoặc cộng tác viên về sơn nước để có đầy đủ kinh nghiệm cũng như kiến thức để có thể trở thành chủ đại lý. Hãy làm nhân viên trước khi làm chủ.

3. Tìm hiểu thị trường

Mặc dù đang có thị trường rất tốt tại Việt Nam, tuy nhiên mức độ phát triển cũng như khả năng nhận thức về thương hiệu Dulux là khác nhau tại các khu vực. Bạn phải thực hiện khảo sát, tìm hiểu thị trường khu vực xung quanh vị trí bạn định mở đại lý sơn Dulux. Bạn phải xác định rõ nhu cầu của khách hàng để đánh giá mức độ tiềm năng của thương hiệu.

Xác định mật độ các đại lý, cửa hàng sơn Dulux cũng như các thương hiệu khác, đánh giá sơ bộ mức độ kinh doanh của những đại lý nổi bật trong khu vực đó. Từ những thông tin thị trường bạn sẽ có được những cách đầu tư, tiếp cận khách hàng để có thể cạnh tranh với các đối thủ trong khu vực.

4. Mặt bằng kinh doanh

Các mặt bằng kinh doanh tại những địa điểm mặt tiền đường luôn là ưu tiên hàng đầu tuy nhiên nó lại chiềm một khoản chi phí khá cao. Nếu nhận thấy sự tiềm năng của khu vực hoặc bạn có thể tiếp cận khách hàng qua các kênh online thì một mặt bằng trong hẻm (xe tải vừa và nhỏ có thể ra vào) vẫn có thể đảm bảo được. Diện tích mặt bằng phải đủ rộng để trưng bày sản phẩm và có lối đi cũng như nơi tiếp khách. Bởi vì sơn Dulux bị làm giả rất nhiều nên cách bố trí kệ trưng bày, các sản phẩm sơn Dulux rõ ràng, trực quan giúp khách hàng có thể tham khảo được sẽ khiến khách hàng tin tưởng đại lý của bạn hơn.

5. Đọc kỹ chính sách đại lý

Bạn phải đọc kỹ chính sách, các quyền lại và trách nhiệm khi trở thành đại lý sơn Dulux. Xem xét khả năng đáp ứng được những yêu cầu, chính sách này hay không.

• Chính sách ký quỹ.

• Chiết khấu theo doanh số tháng, quý, năm.

• Các hỗ trợ về bảng hiệu, bảng màu, bảng giá, catalogue…

• Các quy định, cam kết về phân phối sơn Dulux chính hãng.

6. Số vốn ban đầu

Ngoài số tiền nhập hàng, số tiền ký quỹ để nhận máy pha màu, bạn phải chuẩn bị tất cả các khoản tiền khác như: tiền thuê mặt bằng, tiền lương nhân viên, chi phí vận chuyển, tiền công nợ khách hàng… Liệt kê đầy đủ, chi tiết và dự trù chi phí duy trì ít nhất khoản 3 tháng.

Nếu cảm thấy không đủ khả năng tài chính để duy trì bạn có thể chọn hình thức đại lý cấp 2. Hình thức này bạn chỉ cần nhập một lượng nhỏ hàng trưng bày, hoặc chỉ cần nhập khi có khách hàng mua sơn. Ngoài ra, bạn cũng không tốn các chi phí về máy pha màu cũng như các áp lực doanh số… Hoặc bạn có thể chọn làm đại lý đối tác với Paintmart với những chính sách hỗ trợ tốt nhất.

7. Trở thành đối tác với Paintmart

Siêu thị sơn Paintmart hiện là đại lý cấp 1 sơn Dulux tại thành phố Hồ Chí Minh… Với mong muốn mở rộng mô hình siêu thị sơn tại khu vực thành phố Hồ Chí Minh cũng như các tỉnh lân cận, chúng tôi đã và đang cung cấp các sản phẩm sơn Dulux với những chính sách và mức chiết khấu ưu đãi nhất dành cho đối tác của mình.

• Áp dụng chính sách giá vốn trực tiếp từ nhà sản xuất cho các đại lý đối tác của mình.

• Hỗ trợ thiết kế cửa hàng và bảng hiệu theo quy chuẩn siêu thị sơn.

• Cung cấp công cụ bán hàng: catalogue, bảng giá sơn mới nhất, bảng màu, card visit… và các công cụ marketing online giúp bạn dễ dàng tiếp cận và tư vấn khách hàng tại khu vực của mình.

• Dịch vụ phối màu 3D miễn phí giúp bạn dễ dàng tư vấn khách chọn màu sơn phù hợp.

• Chương trình thưởng doanh số năm tùy theo mức doanh số mà đại lý đạt được.

Nếu bạn có nhu cầu tư vấn thêm hoặc làm đối tác phân phối sơn Dulux với Paintmart hãy liên hệ ngay với chúng tôi theo Hotline: 0934 060 067.

Rất hân hạnh đồng hành cùng quý khách!

CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG THƯƠNG MẠI DỊCH VỤ THÀNH VẠN PHÁT    
HỆ THỐNG SIÊU THỊ SƠN CHÍNH HÃNG PAINTMART    
Chi nhánh 1: 439/13 Lê Văn Quới, P. Bình Trị Đông A, Q. Bình Tân, Tp. Hồ Chí Minh    
Chi nhánh 2: D10/8 Ấp 4, Quốc lộ 1A, Xã Bình Chánh, Huyện Bình Chánh, Tp. Hồ Chí Minh    
Website: paintmart.vn   Tổng Đài: 1900 234 535    
Hotline: 0902 359 377 / 0934 060 067 .  Điện thoại: 02866 810 415